15 MITURI DESPRE AFACERI

Exista multe idei preconcepute, mituri, sfaturi proaste si minciuni impachetate frumos referitoare la succesul in afaceri. Majoritatea zvonurilor sunt lansate de oameni care n-au avut niciodata curajul de a incepe un business pe cont propriu.
Din pacate, alte mituri sunt conservate de cei care au demarat o afacere, au esuat si apoi si-au cautat o scuza. Sunt sigur ca esti familiarizat cu miturile urmatoare. Fiecare dintre noi poarta o parte din vina, in situatia in care am impartit aceste sfaturi proaste cu bune intentii, fara sa stim ce se ascunde in spatele lor. Am crezut in ele, dar invatand din experientele celorlalti, ne-am dat seama ca “ne inchinam” in fata unei religii distorsionate a business-ului. Multe defintii sunt false. Uneori, unii ne-au spalat creierele fara ca noi sa stim. O sa insirui 15 dintre cele mai comune mituri legate de afaceri.

1.DACA ESTI PRIMUL, AI SUCCESUL GARANTAT.
 Uz de fals. Sa luam exemplul lanturilor de fastfood McDonald’s si Subway. Subway detine in prezent mai multe restaurante in toata lumea, decat McDonald’s. in ciuda acestui succes, cifra de afaceri a « Mecului » este superioara celei inregistrate de concernul Subway. Primul loc este relativ. Nu uita asta !

2.CA SA  AI SUCCES, TREBUIE SA VINZI IEFTIN. Explicati-mi succesul marcilor Mercedes, Ferrari sau Bentley. Nu-s marci ieftine, dar se vand pe banda rulanta. Caracterul ieftin nu-ti aduce neaparat clienti pe banda rulanta. Daca esti zgarcit in investitii, afacerea ta va sfarsi in final pe butuci. Ai nevoie de servicii de calitate, care costa, nu neaparat de preturi mici si servicii ineficiente.

3.SUNT UN BUCATAR PRICEPUT SI AR TREBUI SA-MI DESCHID UN RESTAURANT. Unul dintre cele mai frecvente mituri in afaceri. Prietenii tai ti-ar putea spune: “Hei, masa asta a fost delicioasa! De ce nu-ti deschizi un restaurant?” Nu-ti trebuie doar o reteta si o masa. Ai nevoie de contabilitate, un plan de afaceri, abilitatea de a controla angajatii, de a plati taxe, de a realiza un buget. iti place sa gatesti sau sa conduci o afacere? Nu conteaza doar materia prima, ci si marketingul.

4.CLIENTUL ARE MEREU DREPTATE. Nu, nu are. Uneori, trebuie sa-l indrepti pe calea cea buna. Nu-i da dreptate doar ca sa-ti mearga afacerea. Clientii au nevoie de sfaturi, de consultanta si se asteapta sa-i ghidezi pe drumul cel bun, nu neaparat sa le dai dreptate, doar ca sa-i storci de bani. tine minte ca exista un revers al medaliei!

5.MI-AM DESCHIS UN MAGAZIN SI OAMENII VOR DA BUZNA INAUNTRU SA CUMPERE DE LA MINE. Abordarea de genul “If you build it, they will come” e una dintre cele mai uzate mituri pe care l-am auzit. Construiesti un hotel si astepti sa vina clientii la tine? Doar pentru ca exista acolo o magaoaie de cladire, cu firme luminoase? NU! Oamenii vin daca stiu unde sa vina. Publicitate. Marketing. Promovare. Trebuie sa afle ca existi.

6.AVEM O IDEE BUNA. TOTI VOR “TRAGE” LA NOI. Ok, s-ar putea sa ai dreptate, dar vor cumpara oamenii de la tine? Ori vin doar sa viziteze magazinul sau sa ia o brosura? Daca laudele la adresa afacerii tale nu sunt urmate si de “O sa cumpar cate ceva”? Ideea ta de business poate sa fie buna pentru tine, dar proasta pentru alti ochi.

7.AFACEREA NOASTRA E MAI BUNA, DECI VOM AVEA SUCCES. Multi credeau ca Beta e o caseta mai buna decat VHS, dar VHS a ramas lider de piata. Calitatea e importanta, dar nu mai importanta decat marketingul si timing-ul. Ce zici de Apple? Azi avem tablete PC si iPhone-uri. Apple a lansat produsul potrivit la timpul potrivit.
8.UN PERSONAL MAI MARE VA ACCELERA RITMUL AFACERII MELE. Mai mult personal poate sa insemne o accelerare sau dimpotriva, o stagnare sau chiar o diminuare a afacerii tale. Putini oameni, dar harnici sau multi oameni, dar lenesi? Alege.

9.SUNTEM PRIETENI BUNI. AR TREBUI SA SEMNAM UN PARTENERIAT DE AFACERI. E mai bine ca unii prieteni sa-ti ramana doar prieteni, nu si parteneri de afaceri. N-o sa mearga. Banul e ochiul dracului. De exemplu, amicii tai s-ar putea sa aiba pareri diferite de-ale tale in privinta business-ului. inainte de a semna un parteneriat pentru afacerea ta, inarmeaza-te cu un avocat bun. Chiar daca oamenii nu profita intotdeauna unul de celalalt, “se pot intampla multe lucruri”. 

10.ESECUL E RAU. ESECUL E OPUSUL SUCCESULUI. Un mit pe care-l avem scris cu markerul pe frunte inca din copilarie si ne urmareste pana la maturitate. Esecul. Buhuhu! De cate ori a esuat Lincoln, in incercarea sa de a deveni presedintele Americii? De cate ori au incercat Byrd si Peary sa ajunga la Poli? Esecul devine o problema doar cand renunti la a mai incerca. in rest, e doar antrenament pentru viitorul succes. Ce nu te omoara, te face mai puternic! si-n afaceri.

11.CUNOSTINTELE INSEAMNA PUTERE.
 Atunci, cei care citesc o mie de carti pe an sunt cei mai puternici oameni din lume. Tot respectul pentru cei cultivati-reprezinta adevarata valoare, dar daca aceste cunostinte nu sunt APLICATE, discutam doar despre un Potential. Nimic mai mult.

12.FIECARE CLIENT E LA FEL DE VALOROS. In afaceri, unii clienti valoreaza mai mult decat altii. stiti asta. Unii platesc mai multi decat altii, au un context mai bun, sunt mai seriosi.

13.IN AFACERI, CONTEAZA DOAR PROFITUL. Da, profitul e important, dar cash flow-ul e si mai benefic. Pe investitori nu-i intereseaza cat de bine arata raportul tau financiar, ci daca o sa ai bani sa-i platesti. Nu-ti incalca insa principiile morale, in afaceri, doar ca sa scoti ceva bani.

14.E MAI BINE SA AI MAI MULTI CLIENTI, DECAT MAI PUTINI. Stiai ca unele companii dau faliment din cauza numarului mare de clienti si a faptului ca nu mai poate onora comenzile? Asta e o perspectiva destul de deprimanta in afaceri. Uneori, vei fi nevoit sa refuzi unii clienti. E o decizie grea, dar necesara, atunci cand vrei sa pastrezi buna relationare cu restul clientilor.

15.CAND AI TOTUL IN AFACERI, NU TI SE POATE INTAMPLA NIMIC. Gresit. Un imperiu financiar trebuie cladit incontinuu. Nu exista pauze. Un singur moment de ezitare iti poate aduce locul 2. Sau 3. Sau 4. Din varful muntelui, poti sa cazi la baza. Vigilenta e un cuvant-cheie in afaceri.

CUM SA CUMPERI O AFACERE

Sfaturi referitoare la cum sa dezvolti o companie dupa ce o cumperi.
Intrebare: Risc prea mult daca achizitionez o afacere in loc sa incep una noua?
Raspuns: Daca ai fantezii cum ca poti cumpara o afacere aproape gratis ca apoi sa o transformi intr-una de succes, da, asta inseamna nebunie curata. Statisticile arata ca rata esecului pentru afacerile in faza incepatoare este de 50-60%. Dar tot este un procent mai bun decat 85% - rata esecului pentru cei care achizitioneaza o afacere neprofitabila in speranta ca o pot transforma.

Pe de alta parte, cumpararea unei afaceri profitabile este cu totul altceva. Inseamna sa ai cash flow din prima zi, reputatie deja recunoscuta si, daca esti norocos, un vanzator care te va ajuta sa finantezi deal-ul, spune Ted Leverette, presedinte la Partener On-Call, o franciza din North Palm Beach, afacere care conecteaza cumparatorii cu vanzatorii de afaceri mici si mijlocii.
Leverette are nenumarate cereri pentru achizitionarea de afaceri. In primul rand, oricat de atragatoare ar parea o afacere, nu cumpara nimic care nu a fost profitabil in ultimii cinci ani  aceasta perioada este valabila si pentru recesiune. Nu cumpara absolut nimic care are un cash flow net anual sub 100.000 de dolari. Acesta este minimum pe care il poti astepta.
Cauta un avantaj competitiv. Afacerea trebuie sa aiba ceva care sa o faca unica.
Pentru oportunitati specifice de afaceri, incearca sa fii deschis. Este o idee buna sa cumperi o afacere de top din orice industrie, chiar daca industria respectiva nu este chiar cea mai cautata. Cand va fi o perioada mai dificila, cei care vor supravietui sunt castigatori.
Odata ce deal-ul a fost incheiat, pastreaza legatura cu vanzatorul deoarece este un bun consultant si angajeaza un manager bun, deoarece si cele mai bune afaceri vor esua daca nu sunt manageriate cum trebuie. Desigur, asigura-te ca ai cei mai buni angajati. Ai nevoie de cineva cu adevarat bun in zona de produse si de cineva care intelege cum trebuie actionat in marketing. Si bineinteles ca acestia trebuie recompensati pe masura!
Robert Bratu

18 INTREBARI PRIVIND INFIINTAREA MICROINTREPRINDERII SRL-D

Intrebarea 1: Pot sa deschid o firma in cadrul Programului pentru stimularea infiintarii si dezvoltarii microintreprinderilor de catre intreprinzatorii tineri daca deja am o firma infiintata de 2 luni si nu am activitate pe ea? 
Raspuns: Persoanele, care au avut firma cu sau fara activitate sau au fost actionari/administratori la o firma, nu sunt eligibile in cadrul acestui program.
Intrebarea 2: Pot obtine ajutorul de la stat in valoare de 10 000 de euro daca proiectul este finantat si prin ajutor de la Uniunea Europeana?

Raspuns: Nu puteti primi finantare din programe diferite  pentru aceeasi activitate.

Intrebarea 3: Am o firma si doresc sa o dezvolt prin achizitionarea unor calculatoare. Pot beneficia de facilitatile Programului pentru stimularea infiintarii si dezvoltarii microintreprinderilor de catre intreprinzatorii tineri?

Raspuns: In cadrul Programului se pot inscrie doar persoanele fizice, care respecta cumulativ criteriile de eligibilitate prevazute in Ordonanta de Urgenta pentru stimularea infiintarii si dezvoltarii microintreprinderilor de catre intreprinzatorii tineri si infiinteaza un SRL-D. Nu se acorda finantare pentru firmele deja existente.

Intrebarea 4: Cand pot sa ma inscriu in cadrul Programului?

Raspuns: Incepind cu data de 10 Februarie 2011 solicitantii pot depune cererile de inmatriculare ale societatilor debutante la Oficiile Registrului Comertului.
Inscrierea on-line a planurilor de afaceri de catre SRL-D este activa incepind cu data de 22.02.2011, pe site-ul www.aippimm.ro sau http://programenationale2011.aippimm.ro/
inscrierea in cadrul programului este continua si se desfasoara pana la epuizarea bugetului programului.

Intrebarea 5: Pot sa achizitionez un teren si sa construiesc o hala pe acest Program?
Raspuns: Da, se poate.

Intrebarea 6: in cadrul programului se finanteaza activitati agricole: livada, ciupercarie sau o ferma de animale?
Raspuns: Aceste activitati de productie primara agricola nu sunt eligibile in cadrul Programului.

Intrebarea 7: Pot sa deschid un After School pe acest program?

Raspuns: Activitatile din domeniul educational sunt eligibile, daca la momentul inscrierii in Program exista avizul Ministerului Educatiei, Cercetarii, Tineretului si Sportului, pentru desfasurarea acestei activitati. Acest document va fi incarcat in aplicatia de inscriere la Program

Intrebarea 8: La infiintarea unui SRL-D se poate opta pentru microintreprindere neplatitoare de TVA?
Raspuns: Da, se poate.

Intrebarea 9: La infiintarea unui SRL-D se poate opta pentru impozit de 3% pe cifra de afaceri?

Raspuns: Da, se poate.
 
Intrebarea 10:
 Tinerii care au implinit recent 35 de ani mai pot aplica?

Raspuns: Persoanele, care au implinit deja varsta de 35 de ani inainte de ziua inregistrarii cererii de inmatriculare a societatii cu raspundere limitata la Registrul Comertului, nu mai pot aplica in cadrul acestui Program.
Daca la data inregistrarii cererii de inmatriculare a societatii cu raspundere limitata debutanta in Registrul Comertului, conditia referitoare la varsta este indeplinita, aceasta se considera indeplinita pe intreaga perioada de acordare a facilitatilor.

Intrebarea 11: Daca la evaluarea planului de afaceri primesc un punctaj mic si nu obtin AFN,  pot totusi sa beneficiez de celelalte facilitati acordate pe Program?

Raspuns: Da, daca aveti un punctaj mai mic de 60 de punte la evaluarea planului de afaceri nu veti primi AFN, dar puteti beneficia de celelalte facilitati ale programului.

Intrebarea 12: Unde gasesc planul de afaceri?

Raspuns: Pe site-ul institutiei, www.aippimm.ro, sau http://www.aippimm.ro/articol/comunicate/nou-ghidul-solicitantului-pentru-programul-pentru-stimularea-infiintarii-si-dezvoltarii-microintreprinderilor-de-catre-intreprinzatorii-tineri/  este postat Ghidul Solicitantului. in acest Ghid gasiti si modelul planului de afaceri, pe care il veti completa on-line.

Intrebarea 13: Pot sa folosesc suma de 10 000 de euro echivalent in lei pentru rambursarea unui credit existent?

Raspuns: Rambursarea creditelor nu este cheltuiala eligibila pe Program.

Intrebarea 14: Chiriile sunt suportate pe Program?

Raspuns: Plata chiriilor este cheltuiala eligibila in cadrul programului.

Intrebarea 15: Pot sa achizitionez un spatiul comercial in cadrul acestui Program?

Raspuns: Da, achizitionarea unui spatiu comercial este cheltuiala eligibila.

Intrebarea 16: Cheltuielile cu amenajarea ( faianta, gresie, reparatii) unui spatiu sunt eligibile?

Raspuns: Da, sunt cheltuieli eligibile.

Intrebarea 17: Dupa ce a primit finantare, SRL-D mai poate aplica si pe alte programe cu finantare nerambursabila, anul acesta sau anii urmatori?
Raspuns: Da, un SRL-D chiar daca primeste sau nu finantare, poate aplica si pe alte programe cu finantare nerambursabila.

Intrebarea 18: Ce se intampla cu SRL-D daca nu obtine finantare?

Raspuns: Societatea debutanta isi poate desfasura activitatea si beneficiaza de toate facilitatile mentionate in  Ordonanta nr.6/02.02.2011. De asemenea, atat timp cat are statutul de societate debutanta se poate reinscrie pentru obtinerea alocatiei financiare nerambursabile.

"Oare se va vinde?"O INTREBARE ESENTIALA

Ca intreprinzator aflat la inceput, entuziasmat de produsul/serviciul dvs., va puneti o intrebare simpla: "Oare se va vinde?".

Este insa o intrebare neadecvata si fara nicio relevanta, o simpla ghicitoare. De unde sa stiti daca se va vinde? Nu stiti. Intrebarea corecta e alta si, inainte de a o enunta, sa analizam urmatoarea situatie:

Primele camere foto digitale, aparute in urma cu vreo 15 ani, costau mii de dolari si produceau imagini de o calitate indoielnica. In timp, insa, lucrurile s-au imbunatatit considerabil, astfel ca in ziua de astazi pretul unei camere digitale a ajuns la numai cateva sute de dolari, iar calitatea fotografiilor obtinute multumeste orice carcotas. Totusi, in anii trecuti vanzarile cele mai consistente le-au inregistrat camerele foto incorporate in telefoanele mobile, care insa nu au nici pe departe o rezolutie multumitoare. 

Iata, asadar, o situatie aparent ilogica: produse mai slabute calitativ se impun in fata celor cu adevarat performante, desi preturile sunt aproximativ egale. Cum e posibil acest lucru?
Raspunsul apare imediat daca observam cine sunt cumparatorii. Este vorba de fotografi amatori, care nu sunt neaparat interesati de calitatea imaginilor. Ei urmaresc, in principal, doua lucruri: 
1) sa faca rapid fotografii, oriunde s-ar afla, si 
2) sa le trimita rapid familiei si prietenilor.

Astfel, primul punct s-a rezolvat prin incoporarea camerei foto in telefonul mobil (cine mai pleaca fara mobil la el?), iar al doilea prin scaderea rezolutiei imaginilor, deoarece imaginile cu rezolutie scazuta sunt mult mai usor de distribuit electronic, prin e-mail.
Situatia aceasta atrage atentia asupra unei probleme cu care multi inovatori se confrunta: ei se concentreaza pe produs, cautand sa il imbunatateasca permanent si sa ii adauge tot felul de caracteristici si functii noi, in loc sa se concentreze pe client si sa incerce sa afle ce doreste acesta, de fapt.

E complicat sa aflati pretentiile unui client, potential sau deja existent? Nici pomeneala! Nu trebuie decat sa il intrebati ce pretentii are. Iar ca sa va puteti face o idee generala, nu trebuie sa discutati cu mai mult de 30 de clienti (chiar mai putini daca aveti o afacere "business-to-business", adica o afacere in care produsul dvs. se adreseaza unor firme, nu unor persoane fizice).

De asemenea, este indicat sa observati oamenii in timp ce folosesc produsul sau in timp ce se hotarasc ce tip de produs sa cumpere. La fel, efortul e minim: nu va trebuie 6 ore, ci doar 30 de minute. Alegeti-va un punct strategic de observatie in cadrul unui magazin si studiati-i pe toti cei care se opresc in fata standului care va intereseaza. Urmariti-le reactiile, trageti cu urechea la ce discuta sau chiar intrati in vorba cu ei, sub un pretext oarecare.
Apoi, nu va limitati la a observa doar prezentul. Studiati felul in care a evoluat de-a lungul deceniilor o anumita tehnologie, aflati ce strategii de marketing s-au folosit in timp si veti fi mult mai pregatit sa anticipati si sa satisfaceti nevoile viitoare ale pietei. Istoria unei tehnologii inseamna, cel mai adesea, noi functiuni adaugate unui produs deja existent, dar aceste functiuni nu fac altceva decat sa pregateasca terenul pentru sclipirea unei minti inspirate.

Este exact ce s-a intamplat in cazul camerei digitale incorporate in telefonul mobil. Si, bineinteles, sa nu uitam aspectul cel mai important: o asemenea inovatie axata pe nevoile reale ale pietei duce invariabil la profituri consistente si imediate. Pentru ca  nu-i asa?  concurenta este inexistenta.
"Se va vinde noul meu produs?" Stop! Nu aceasta este intrebarea de la care trebuie sa plecati atunci cand va pregatiti sa veniti cu ceva nou pe piata. Este o intrebare care nu va ajuta cu nimic si care, oricum, nu are un raspuns clar, da sau nu. 

Intrebarea corecta este: "Cum le va fi util oamenilor noul meu produs?". Aici, intr-adevar, puteti raspunde concret. Si daca ati ajuns la concluzia ca produsul le este util, atunci fiti sigur ca el se va si vinde.
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...